"Sponsor linku pilnie poszukiwany" - Prawo i Gospodarka - 5 kwietnia 2002

WEDŁUG NPD GROUP 55 PROC. TRANSAKCJI ON-LINE ZACZYNA SIĘ OD WYSZUKIWAREK

Reklamy tekstowe emitowane na stronach wyszukiwarek lub w katalogu www na pierwszej pozycji listy linków na dobre zagościły na polskim rynku jesienią 2001 r. Dziś z tej formy promocji korzystają nawet duże firmy telekomunikacyjne.

Wbrew obiegowej opinii wymiana internetowych adresów ze znajomymi nie jest najskuteczniejszą metodą prowadzącą do miejsc poszukiwanych w sieci. Dużo skuteczniejsze są pod tym względem wyszukiwarki. Mimo że w przeważającej większości przypadków rezultaty wyszukiwania nie mieszczą się na jednej stronie to jednak na odnośniki do stron rezultatów umieszczonych na kolejnych mało kto zagląda.

Nic zatem dziwnego, że każdy z internetowych usługodawców stara się, aby wyszukiwarki podawały adres jego serwisu na jak najwyższej pozycji. Właśnie taka forma promocji jak pozycjonowanie linków lub stron (web positioning) może z powodzeniem uzupełniać kampanie reklamowe realizowane np. przy użyciu bannerów graficznych i skyscraperów (graficzna reklama dynamiczna umieszczana w prawej części strony), zwłaszcza że jest ona dużo skuteczniejsza. Dające się zaobserwować zmęczenie użytkowników sieci pracą bannerów wyraża się w tym, iż klika na nie już zaledwie mniej niż co setny internauta.

Tymczasem oprócz symptomu nowości na polskim rynku być może o rosnącej popularności banneru tekstowego – jego CTR-y (z ang. Click Through Rate), czyli współczynniki klikalności dochodzą do 12 proc. - decyduje fakt, iż właśnie on nie przeszkadza. Zapotrzebowaniu internautów, szukających w wyszukiwarce konkretnych informacji, dużo bardziej odpowiada gdy jako wynik otrzymują link sponsorowany związany z przedmiotem ich dociekań – mówi Łukasz Lewandowski z wyszukiwarki NetSprint.pl (korzystają z niej takie portale jak Interia.pl, PcWorld.pl czy Hoga.pl), która dziennie odpowiada na ok. 120 tys. zapytań. Ta skuteczność w połączeniu ze stosunkowo niskimi opłatami (1000 odsłon linku kosztuje 35 zł) jest szczególnie ceniona zwłaszcza w przypadku mniej znanych serwisów.

Aby maksymalnie wykorzystać efektywność opłaconej reklamy klient NetSprintu ma jeszcze w trakcie trwania swojej kampanii możliwość modyfikacji (na podstawie obserwacji statystyk) uprzednio wybranych przez siebie słów kluczowych, jako rezultat na zapytania, o które internautom wyświetlany jest m.in. jego link. Oczywiście najwięksi gracze na polskim rynku internetowym, tacy jak Onet (1 mln wejść na stronę startową dziennie) i Wirtualna Polska, także oferują linki sponsorowane, jednak ich ceny są znacznie wyższe. Za 1000 emisji wyróżnionych barwnym tłem i napisem link sponsorowany o liczbie znaków ze spacjami nie przekraczającej 64 (w tytule) i 264 (w opisie) trzeba w Onecie zapłacić 50 zł (jednak uwzględniane są zamówienia opiewające na nie mniej niż 1000 zł). U nas za gwarantowane pierwsze miejsce, wśród wyników wyszukiwania pięciu wybranych haseł trzeba zapłacić 2 tys. zł miesięcznie, jeżeli wolne okaże się dopiero piąte miejsce klient zapłaci zań 500 zł – informuje Maciej Błasiak z Biura Reklamy Wirtualnej Polski.

Pozycjonowanie nie jest wyłączną domeną portali. Osoba dobrze zorientowana w Internecie w działaniach związanych z tworzeniem stron www sama może tak zmodyfikować zawartość praktycznie każdej witryny, aby w określonej wyszukiwarce jej adres pozostawał na jak najwyższej pozycji. W Polsce profesjonalnym pozycjonowaniem zajmuje się ok. 10 firm. Wiosną 2001 r. swoje usługi w tej dziedzinie zaoferowały Super Media Interactive. Marek Pękalski z SMI zwraca uwagę na wciąż niedostateczny stan świadomości klientów: Ciężko jest przekonać klientów, że reklama poprzez pozycjonowanie jest skuteczniejsza niż ta za pośrednictwem bannerów czy mailingu. To, co może dać klientowi przewagę konkurencyjną, paradoksalnie zbyt często jest uznawane przez niego za nadmiernie nowatorskie – opowiada Pękalski.

Osobną sprawą jest stosowanie nieuczciwych praktyk polegających na wpisywaniu w tzw. metatagach, pomagających wyszukiwarkom w rozszyfrowaniu zawartości tematycznej strony, słów nie znajdujących odzwierciedlenia w jej treści, takich jak np. sex czy mp3. Nagminnie spotyka się również tzw. przekierowania - po wpisaniu w okno przeglądarki adresu danej strony momentalnie otwiera się strona zlokalizowana pod innym adresem. W krajach wysoko rozwiniętych takie działania obniżają miejsce strony w rankingu.

Coraz większą popularność zyskują też tzw. zabawowe formy reklamy. Wchodzący na stronę główną portalu widzą małe ruchome obrazki o różnorodnych kształtach: jeżdżący po stronie samochód – oferowany przez reklamującą się firmę, święty Mikołaj – promujący serwis związany z jakąś bożonarodzeniową ofertą czy płatki śniegu – reklamujące serwis narciarski. Gdy najedzie się na taki obrazek i kliknie, otwiera się nowa strona z bardziej dokładną informacją z nim związaną. I tu jak przy linkach sponsorowanych atutem jest nowość formy. Powoli coraz bardziej internautów wciągają również gry reklamowe stanowiące doskonały przykład tzw. permission marketing, czyli marketingu, na przyjęcie którego użytkownik wyraża zgodę.

Tomasz Dąbrowski

Strona Główna | Toolbar | Dlaczego NetSprint? | Reklamuj się u nas | NetSprint na Twojej stronie | Wszystko o NetSprint